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Vertrieb-Seminar

Ein Einkäufer packt aus

Essentielles Insiderwissen für den Vertrieb: Strategien und Tricks gewiefter Einkäufer

Verkaufsgespräche scheitern immer wieder am entscheidenden Punkt: Verkäufer wissen zu wenig über ihre Verhandlungspartner bzw. über den Einkauf! Doch wie ticken Einkäufer und auf welche Taktiken fällt der Verkauf immer wieder herein? Eine wesentliche Voraussetzung für erfolgreiche Abschlüsse ist, dass Sie die Strategien, Methoden und Argumente der Gegenseite kennen. Gewiefte Einkaufsleiter vermitteln deshalb in diesem spannenden Praktikerseminar das Schlüssel-Know-how der Einkäufer – ungeschminkt und praxisnah!

SOFORT EINSETZBAR — AUS DER PRAXIS — TOP REFERENT

  • Interaktive Einführung: Welches Einkaufs-Know-how Verkäufer besitzen sollten

  • Der andere Blickwinkel: Wie Einkäufer ticken und wie man dies nutzen sollte

  • Der rote Faden des Einkaufs: Beschaffungsstrategien und wie sie gelebt werden

  • Aus Sicht des Verkaufs: Die wichtigsten Instrumente des strategischen Einkaufs

  • Worüber viele Verkäufer zu wenig wissen: Vertragsrecht und Vertragsgestaltung

  • Ein wichtiger Schlüssel zum Verhandlungserfolg: Preisanalyse und Kalkulationsmethoden

  • Erfolgreiche Verhandlung: Richtig Reagieren auf die Tricks und Taktiken der Einkäufer

  • Die Übung macht den Meister bzw. die Meisterin: Individuelles Verhandlungstraining

  • Abschließende Tipps: Ein Einkäufer plaudert noch eine Runde aus dem Nähkästchen

Vermitteltes Fachwissen (197 Teilnehmernoten)
Vermittelte Fähigkeiten (197 Teilnehmernoten)
Inspirierende Wirkung (197 Teilnehmernoten)


Termine und Orte (per Klick ins Outlook):

27.11. - 28.11.2017  München

Die Seminardetails, Referentenprofile, Teilnehmerkreis und Ihre Konditionen finden Sie in der aktuellen Seminarbroschüre. Klicken Sie hierzu einfach auf den nachfolgenden pdf-Link.

Kombinationsempfehlungen:

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